Бизнес-мероприятие

Как продавать дороже конкурентов

Name: Как продавать дороже конкурентов
Start: 2026-04-04T07:00:00.000Z
End: 2026-04-04T15:00:00.000Z
Location: Отель Москва Красносельская

суббота, 4 апреля 2026 г.

Начало в 10:00

Москва, Отель Москва Красносельская

18+

⏳00ч:00мин:00сек

Поделиться:ВКонтакте Telegram

Спикер

Евгений Колотилов

Видеоприглашение

Личное приглашение от спикера

Нажмите, чтобы посмотреть

Дата и время

суббота, 4 апреля 2026 г.

Начало в 10:00 · до 18:00

Место проведения

Отель Москва Красносельская

ул. Верхняя Красносельская, 11А, строение 4

🏛 Зал Байкал

На карте →

О мероприятии

Данный тренинг заказывают компании, которые часто слышат от клиентов: "У вас дорого», «У конкурентов дешевле», «Дайте скидку».

Для кого:
- менеджеры по продажам
- руководители отдела продаж
- коммерческие директора

Цель тренинга:
Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене, отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

Программа

Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло

Причины возникновения возражения по цене

Почему клиенты говорят «У вас дорого»

Цена и ценность в процессе продаж

Профилактика возражения по цене

Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании

Правила ценообразования

Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену

Правила презентации цены

Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение

Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»

Часть 2. Методы защиты цены

Трех-шаговая модель ответов на возражения

Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»

Подвергать сомнению

Закрепите качество

Гипотетические вопросы

Попытка заключения сделки

Продажа лояльности

Использование «success stories»

Проводите аналогии

Риск, заключенный в дешевизне

Покупка несоответствующего продукта

Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу

Объясните, что содержит разница в цене

Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты

Финансирование из других источников

Будущий заказ

Желание сэкономить

Часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам

Метод компромисса

Метод торга

Логический подход

Эмоциональный подход

Давление

Жесткие переговоры по цене

Как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать)

Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя

Часть 4. Практика

Упражнения в парах на отработку ответов на ценовые возражения

Ожидаемый результат тренинга:**

Участники тренинга получат навыки правильно отвечать на возражения клиентов о цене и на просьбы о предоставлении скидок, что приведет к изменению поведения на последующих встречах и переговорах с клиентами.

Программа

09:30–09:55

регистрация участников

10:00–11:30

тренинг 1 часть

11:30–12:00

кофе-брейк

12:00–13:30

тренинг 2 часть

13:30–14:30

обеденный перерыв

14:30–16:00

тренинг 3 часть

16:00–16:30

кофе-брейк

16:30–18:00

тренинг 4 часть

Спикер

Евгений Колотилов

Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят: «Он знает про продажи больше, чем все». Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше. Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам. Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог. Лидер рейтинга ТОП «10 Лучшие бизнес-практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты». Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление Сбытом». На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, всё по сути.

🤝

Нетворкинг на мероприятии

Познакомьтесь с участниками заранее, найдите партнёров, клиентов или инвесторов — создайте профиль и договоритесь о встрече прямо сейчас.

Присоединиться

Остались вопросы?

Свяжитесь с организатором удобным способом

Email Telegram

Организатор

Твоё развитие

tvoerazvitie.com

ИНН: 3664210025

Билетыот 29 900 ₽