Мастер переговоров. Стратегия и тактика

Игорь Рызов — «Мастер переговоров. Стратегия и тактика»

Очный тренинг в Воронеже, 25 февраля 2027 года. Время: 10:00–17:00 (МСК). Площадка уточняется.

Для руководителей, собственников, специалистов по продажам и закупкам, которые уже ведут переговоры и отвечают за их результат.

Полное погружение в тонкости выстраивания переговорного процесса

Научитесь вести переговоры без шаблонов. Получите стратегии подготовки и ведения переговоров любого уровня сложности. Подготовитесь к ответственным переговорам на самом высоком уровне.

Что вы освоите

1. На практических кейсах изучите техники лучших переговорных школ. Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда и десятков других.

2. Поймете, как определить факторы, способствующие переговорному процессу. Чем их усилить и как ослабить позиции оппонента.

3. Узнаете, как выявлять уступки. Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек».

4. Поймете, что такое стратегия, как ее формировать и придерживаться. Даже в сложных и жестких переговорах.

5. Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу».

6. Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть у ваших оппонентов, какими сильными их позиции ни казались бы.

7. Научитесь выстраивать многогранник интересов. Поймете алгоритм выявления барьеров оппонента и как преподнести выгоды вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий.

Темы программы

1. В первую очередь, изучим стратегию и тактику переговорного процесса.

2. Узнаем всё о соотношениях интересов в рамках модели «Многогранник интересов».

3. Проанализируем различные стратегии соперничества и сотрудничества.

4. Определим цели переговорного процесса.

5. Займёмся прогнозированием результатов переговоров.

6. Выработаем стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.

7. Построим «дорожную карту» переговоров.

8. Научимся правильно готовиться к переговорам.

9. Изучим факторы, влияющие на процесс переговоров.

Как проходит тренинг

На примерах и кейсах разбирается приём, а затем отрабатывается в группах и парах. Материал лучше усваивается и запоминается. Вы получаете практический навык — ведете переговоры с участниками тренинга — незнакомыми людьми. Выявляются ошибки, на которые Игорь Рызов обращает внимание и дает точные рекомендации, как их избегать в будущем.

Организатор — «Твоё развитие». Полная информация, условия участия и презентация: https://ryzov-vrn.ru/